I.  Définition :

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De nos jours, les entreprises s’interrogent sur l’opportunité de développer leurs affaires à l’international. Etendre son marché à l’international peut s’avérer être une excellente stratégie pour le développement de l’entreprise. En revanche, il est tout à fait nécessaire de se poser les bonnes questions afin de connaître le vrai potentiel du projet.

L'internationalisation consiste pour l'entreprise à se développer en dehors de ses frontières. La nature de cette expansion géographique dépend des caractéristiques et nécessite une restructuration des activités et de fonctions supports.

 

 

 

Objectifs :

 

•Capter et analyser les débouchés à l’étranger

•Evaluer le potentiel développement de votre entreprise en dehors des frontières

•Etablir une stratégie dans le pays ciblé

 

 

II.  Les étapes à suivre

 

La réalisation d’une étude de stratégie de positionnement se doit d’être méthodique et organisée. Il y a donc plusieurs étapes à suivre.

 

ETAPE 1 : Analyser l’accès au(x) marché(s)

 

Le but est d’identifier les risques, les opportunités et les solutions. Voici les points essentiels à analyser :

 

•Les facteurs clés de succès (KPI) et les tendances du marché

•La taille du marché

•La culture et les traditions

•Les forces et faiblesses des concurrents

•La loi et les réglementations

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ETAPE 2 : Définir une stratégie

 

Il s’agit ici de développer une stratégie sur une nouvelle zone géographique, étape pour laquelle il est nécessaire d’évaluer les facteurs suivants :

 

•Les différents segments clients

•Le niveau d’investissement initial et futur

•Le modèle de distribution

•Les besoins en capital humain et technique

•Le positionnement concurrentiel

 

 

ETAPE 3 : Choisir un mode d’entrée

 

Il est très important de bien choisir le mode d’entrée. Plusieurs options existent et peuvent être privilégiées: l’exportation, le contrat et l’investissement.

 

 

ETAPE 4 : Bâtir un plan d’action

 

Un plan d’action découlant de la stratégie devra être développé et implémenté. Il devra intégrer des éléments tels que :

 

•Les objectifs à court, moyen, et long-terme

•La mise en place de process clés

•Des indications sur les ressources physiques et financières nécessaires à la réalisation du projet